．也許你攝影技巧高超，也許你的作品頗受好評，你懷有靠攝影賺錢的夢，但貿然投入後才發現事與願違？

．為什麼他非科班出身，甚至也不是全職投入攝影工作，卻能一步一步、穩紮穩打的擁有固定接案來源？

．網路上的人像攝影接案者多不勝數，你在煩惱該怎麼脫穎而出？怎麼讓客戶自己來找你？

用低價來搶客戶，並非明智之舉！
本書專為從事攝影的你，制定一套定價系統，
在商業人像攝影事業上，賺到你應得的！

非攝影科班出身的作者，從2007年開始決心接案起，兩年內便從200美元大幅躍升到8000美元，並擁有攝影工作室。

她，是怎麼辦到的？

身為攝影師的你，或是有打算靠攝影兼差賺賺外快的你，如果想在台灣近飽和的商業攝影領域，殺出一條血路，這些事情，在你開價給顧客之前，就應該要知道：

．管理預算與支出
．決定自己能承擔多少工作量
．判定你的每小時價值
．設計產品套組與特色產品
．收費是依據你的需要而非現況
．找出你的理想客戶，了解顧客所想要的
．調查市場的重要性
．找出特色利基，增加自己在市場的價值

本書並不等於一本單純的報價手冊，除了能完美的訂定價格外，還要確保生意能長期獲利並永續經營！

＊書中附有近20個工作表，幫助你完成過程中的關鍵步驟，進一步邁向實踐！
（請到www.kingsinfo.com.tw搜尋本書書名，在相關下載頁面即可下載表單）

本書特色

．中肯而且現實的建議與提醒，戳破你對攝影接案的美好幻想
．適合想在攝影行業獲利的人像攝影接案者
．近20個工作表，幫助你完成評估過程的關鍵步驟

美國Amazon亞馬遜網路書店讀者5顆星推薦★★★★★

Alan Hess－給攝影師們的必要建議
Love is Love Photography－原來真相就在定價裡！
Anita Theriot－本書真實無誤的傳達了所有細節。雖然我還在閱讀中，但對於了解事業怎麼起步卻有不少助益。
C Toney－提供許多超讚提示的一本好書！
larrymichael－五顆星

致謝／引言／這本書有何幫助？
請撥空嘗試
用希望代替恐懼
要有耐心
馬步要蹲穩、基礎要紮實
不要氣餒

Chapter1 入門
設定確實可行的財務目標
重要數字：預算與費用
評估你的工作時間
你在哪兒？又想到達何處？
總營收的不良處理
總營收計算表
著手計算

Chapter2 你的理想客戶及市場
描繪你理想客戶的虛擬形象
預先過濾顧客：他們負擔得起嗎？
理想客戶的4大關鍵特徵
如何描繪你的理想客戶
調查你過去的客戶與潛在顧客
你的市場

Chapter3 定價的逆向工程
用你的方式來解釋你的資料
避開過時的定價模式
逆向工程是最好的方法
定價與產品套組
單購與特色商品的定價
匯總價目表

Chapter4 大舉公開
建立可調整的產品套組
如何呈現你的定價
用網站內容吸引顧客
面對面V.S. 網路銷售

Chapter5 婚禮及其他特色攝影的定價一致性
依據你目前的價格來建立定價
三種常見的婚禮
攝影模式
如何替婚禮攝影定價
如何替輕寫真攝影定價  
替輕寫真攝影行銷
用一致性建立信任感

Chapter6 疑難排解
常見問題
Q1. 我該如何轉換至新的定價？
Q2. 我該如何告訴舊顧客我的新定價？
Q3. 何時才是漲價的最佳時機？
Q4. 別的攝影師一直要看我的價目表，該怎麼辦？
Q5. 我的定價無論如何就是會令顧客退避三舍，我弄錯了什麼嗎？
Q6. 在一個小地方經營攝影事業是有可能的嗎？
Q7. 我如何能與只收75 美元還附影像光碟的攝影師競爭呢？
Q8. 我該以什麼方式建立作品集？
Q9. 客製化的裱框服務值得我提供嗎？這部分該怎麼收費呢？
Q10. 我周圍的攝影師們都非常成功，我該怎麼在建立新事業的同時與他們競爭？
Q11. 在歲末年初的節慶期間，顧客都會擠在最後一刻才來訂購並安排拍攝時間。我該怎麼避免這個問題？
Q12. 免費拍照大家都愛，然而一旦開始收費，他們就都消失不見。我真的沒有我的定價那麼值錢嗎？
Q13. 真的有可能從新創業開始很快地蓬勃發展起來嗎？
Q14. 這個攝影市場真的能維持下去嗎？
Q15. 我該做網路銷售還是面對面的銷售？...

引言

有件事我必須坦承：我不是一個令人驚嘆的攝影師。我不是個天生創意十足的人，我的技術能力優於我創造原創攝影作品的能力。我不是「那些圈圈」裡的知名攝影大師，我用iPhone 拍照的時間遠多於使用Canon Mark III。

我一心想發展事業。我的第一台相機（Canon 20D）主要用來記錄我的生活與家庭，但它卻讓我成為一位為非傳統攝影師服務的商務策畫師。這是我所追求的一種手段，能帶領我走向我真正的熱情所在，那就是：教導我自己辛苦學到的，好讓別人不必為了弄清楚怎麼靠攝影賺錢而穿越重重迷霧。

讓我再說得仔細點吧。2007 年，在幾乎沒什麼攝影技術、商業經驗更是低落的情況下，我做了個瘋狂大膽的決定，決心開始一門以自然光拍攝嬰兒與孩童的攝影生意。那年年初，我進帳了200 美元，年底則進步至1600 美元。到了第二年年底，我已擁有自己的自然光攝影工作室空間，且建立出了平均客單價8000 美元的價高量低商業模式。兩年內從200 到8000 美元，這到底是怎麼辦到的？

靠的就是對定價策略的精益求精！我絕不會承諾一個無法提供我所需結果的價格。而與其研讀討論定價策略的商管書，我選擇研究我的客戶。我開始提出一些想法來試探他們，透過他們的回饋意見來了解他們想要些什麼，以及不想付哪些錢等。然後我便算出了一個可確保獲利又能讓這門生意持續下去的金額。於是價格的訂定變成一種混合了策略與頑強意志的常識性思考。

被其他攝影師發現後，我將自己的定價方式分享給他們，結果他們也都同樣在自己的攝影事業上獲得了良好成果，所以我就知道這件事情很有搞頭：這個定價方法就這樣演變成了你手上的這本書。

這本書有何幫助？

不過這個攝影師的定價系統並不等於一本單純的如何報價手冊，它除了能替您完美的客戶定訂價格外，還要確保您的生意能長期獲利並永續經營。以下便是本書的各章內容簡介：

● 第 1 章「入門」：涵蓋了所有其他定價方式所忽略的有趣細節，而這些細節形成了關鍵基礎，少了此基礎，再怎麼完美的價目表都無法成立。我深信事業的建立是可以有無限的想像空間（大膽創新的想法），但同時又腳踏實地的。這第1 章便是你站穩腳步之處。當你能更務實地看清自己的真實情況，你就能更輕易地找出事情接不起來或行不通的原因及解決方法。

● 第 2 章「你的理想客戶及市場」：本章是在基礎上強化你生意的獲利能力與持續力。在此你將學到行銷與定價如何能攜手並進，以及經由仔細考察以找出理想客戶（不僅重視你與你作品的價值，也願意支付你所訂定的價格以獲得你的服務並達成他們的需求）的重要性。

● 第 3 章「定價的逆向工程」：本章要教你一一計算產品套組、實體相片、相本及其他特色商品的價格。你在前面幾章所準備、建立的基礎會讓此程序變得比較輕鬆。而本章也是在你（以及你的生意）準備好要成長時，會需要不斷回頭再看的。

● 第 4 章「大舉公開」：本章將整合一切，告訴你如何建立你的產品套組並將新定價公開給全世界知道。這可是來真的，寶貝。

● 第 5 章「婚禮及其他特色攝影的定價一致性」：本章介紹的是如何為婚禮及輕寫真攝影服務調整價格，除了確保這些報價仍符合你的品牌形象外，還必須維持同樣的獲利水準。
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